阿拉伯聯合大公國市場拓銷座談分享
常收到朋友轉寄圖片信件的人，相信對於杜拜的七星級帆船造型的飯店，一定不會陌生，如果對於地理知識有些許認識，也許知道杜拜屬於阿拉伯聯合大公國。但是再深入探討，阿拉伯聯合大公國歷史與組織，知道的人可能就不多了。
長久以來，阿拉伯世界一直充滿著神祕的色彩，除了一千零一夜耳熟能詳的故事外，對於這個地區，除了石油，就是暴發戶與戰亂的模糊概念了。在一次的市場拓銷座談中，有幸能夠對於中東有一些認識。同時，感謝台灣區醫療暨生技器材工業同業公會陳濱理事長，提供寶貴的阿拉伯聯合大公國市場經驗，也藉此機會，我將座談會的資訊提供給大家分享。
阿拉伯聯合大公國簡介
阿拉伯聯合大公國位於阿拉伯半島東部，北面波斯灣（又名阿拉伯灣）與伊朗隔海相望，西、南與沙烏地阿拉伯王國相接，境內多為沙漠地形。全國面積約 84,000 平方公里(台灣的2.3倍)，人口 404萬，當地人僅佔約四分之一。全國由七個獨立之子邦組成，分為阿布達比(Abu Dhabi)、杜拜(Dubai)、夏爾迦(Sharjah)、阿吉曼(Ajman)、歐姆古溫(Umm Al-Quwain)、拉斯海瑪(Ras Al-Khaimah)、及富吉拉(Fujairah)等七邦。大公國雖有聯邦政府，但是除了外交、國防屬聯邦權限外，各邦自有行政體系，為一組織鬆散之邦聯國家。總統歷年來均由阿布達比邦邦長擔任，副總統由杜拜邦邦長擔任。立法機構為「聯邦國家議會」（Federal National Council），議員共計 40 名，依據各邦人口及財富比例分配名額，並由各邦邦長直接任命。平均國民所得為 19,795 美元（2004年）。
邦聯內部經貿現況
由於石油產量豐富，沒有戰亂因素，當地人民所得高，購買力強，汽車達140萬輛以上，且穩定成長，區域內汽車零件業稀少，為世界第二大中古車市場，汽車零配件需求量大。
在家電製品方面，當地的家電製造業少，進口關稅僅5%，且在大量採購之下，市價比其他中東國家低15~20%，多以大陸、韓國、日本為主要進口國，。
市場開放，完全競爭市場，消費品為價格導向市場，大陸低價品充斥整個市場，但有品牌高價為仍然暢銷。
轉口貿易暢旺，杜拜為伊朗及海灣各國主要轉口來源。主要地區為：中東各國、阿富汗、中亞地區、伊朗、伊拉克、獨立國協、東歐、非洲、甚至於美國。
杜拜邦簡介
要介紹大公國以及歐、亞的轉口貿易，就不能不介紹杜拜，杜拜邦為大公國內第二大邦，面積僅佔全大公國的 5%，但進出口貿易額卻佔全大公國的 70%。杜拜雖然也產石油，可是石油儲量並不如阿布達比豐富。因此，當地政府未雨綢繆，以新加坡為師，積極發展貿易，建立杜拜轉運中心與當地的觀光產業，近年來，杜拜在國際間所樹立的形象，已經是繁榮、富裕、中東地區轉運中心、金融中心以及阿拉伯地區觀光首選的代名詞。尤其以大公國的地理位置居於歐、亞中心之地理位置，公共設施完備，海陸空交通便捷，杜拜已經成為海灣地區最重要的交通樞紐。
杜拜轉運中心涵蓋中東各國、北非、東非、中東歐、中亞、印度、獨立國協、伊朗、伊拉克、阿富汗等地區。涵蓋14億人口。在陸路運輸上，杜拜位於歐亞海陸運輸中心點，公路網進可連結中東諸國。
在海運上，可連結獨立國協、中亞、中東歐、阿富汗、伊朗、伊拉克、次印度大陸、葉門、非洲等，事實上，杜拜港已經成為世界第十大港。
在航空運輸上，杜拜國際機場有100家以上國際航空公司，可連接150個城市以上，每年旅客達1,300萬人以上，將來計畫達到2,500萬人次的目標。
此外杜拜更設有「杜拜貨運村」，處理海空聯運的貨物，由貨輪轉運至飛機可以在四小時內完成，效率位居全球第一。在當地政府如此精心的規劃之下，我們可以預期在不久的將來，隨著東歐、印度、中亞市場逐漸成為國際要角，杜拜的地位將會更趨重要。
台灣廠商在電腦產業以及電腦週邊產業獨步全球，但是在面臨全球化的佈局與經營，就不能忽視中東的轉運站。尤其對於出口至中東歐、獨立國協、中亞等新興市場，目前由於此方面的資訊較為缺乏，運輸困難，且付款條件不易妥協，風險極大，如能以杜拜為轉口基地進行拓銷，將可解決上述難題。比起波斯灣的另一頭的伊朗，由於設有不少非關稅及關稅障礙，由杜拜轉口，會是較好的選擇。
以杜拜作為轉運站的優勢：
1.大有為政府，長遠規劃，說到做到。
2.高行政效率
3.開放的友好政策
4.自由的金融體系
5.基礎設施完善
6.低關稅5%以下
7.免徵營利所得稅及個人所得稅
對於台商在杜拜的拓銷上，陳理事長建議：
1.參加專業展覽會，效果最大
2.參加貿協貿訪團
3.利用輸出入銀行之輸出保險，擴大市場
4.進駐自由貿易區
5.妥善利用貿協「台灣貿易中心」拓展
6.親自拜訪當地客戶
7.注意印度商人喜歡殺價
8.與大陸市場區隔
9.代理權問題：
切勿簽署「獨家代理」，大公國法律規定，即使代理期限已滿，如要終止獨家代理，必須取得原代理商出具「無異議證明」，方為有效。否則需賠償對方一筆錢，要特別注意。可以簽署經銷商代理，但切記不可簽訂「獨家代理」
適合進口銷售商品之產地與產品分類：
大陸：低價消費品，如成衣、玩具、鞋類、五金等等
日韓：高價位品牌電子產品、汽車等
台灣：電腦及週邊設備、汽車零件、中價位電子產品、紡織布料、機械設備
這次有機會能夠參加研討會，對於中東地區有進一步的認識，感謝陳濱理事長的資訊，下回大家有機會去杜拜，除了豪華的觀光行程外，也可以看看當地經貿以及觀光產業的經營，可以吸取一些經驗，讓台灣能夠在東亞地區再重新塑造關鍵樞紐的地位。
常收到朋友轉寄圖片信件的人，相信對於杜拜的七星級帆船造型的飯店，一定不會陌生，如果對於地理知識有些許認識，也許知道杜拜屬於阿拉伯聯合大公國。但是再深入探討，阿拉伯聯合大公國歷史與組織，知道的人可能就不多了。
長久以來，阿拉伯世界一直充滿著神祕的色彩，除了一千零一夜耳熟能詳的故事外，對於這個地區，除了石油，就是暴發戶與戰亂的模糊概念了。在一次的市場拓銷座談中，有幸能夠對於中東有一些認識。同時，感謝台灣區醫療暨生技器材工業同業公會陳濱理事長，提供寶貴的阿拉伯聯合大公國市場經驗，也藉此機會，我將座談會的資訊提供給大家分享。
阿拉伯聯合大公國簡介
阿拉伯聯合大公國位於阿拉伯半島東部，北面波斯灣（又名阿拉伯灣）與伊朗隔海相望，西、南與沙烏地阿拉伯王國相接，境內多為沙漠地形。全國面積約 84,000 平方公里(台灣的2.3倍)，人口 404萬，當地人僅佔約四分之一。全國由七個獨立之子邦組成，分為阿布達比(Abu Dhabi)、杜拜(Dubai)、夏爾迦(Sharjah)、阿吉曼(Ajman)、歐姆古溫(Umm Al-Quwain)、拉斯海瑪(Ras Al-Khaimah)、及富吉拉(Fujairah)等七邦。大公國雖有聯邦政府，但是除了外交、國防屬聯邦權限外，各邦自有行政體系，為一組織鬆散之邦聯國家。總統歷年來均由阿布達比邦邦長擔任，副總統由杜拜邦邦長擔任。立法機構為「聯邦國家議會」（Federal National Council），議員共計 40 名，依據各邦人口及財富比例分配名額，並由各邦邦長直接任命。平均國民所得為 19,795 美元（2004年）。
邦聯內部經貿現況
由於石油產量豐富，沒有戰亂因素，當地人民所得高，購買力強，汽車達140萬輛以上，且穩定成長，區域內汽車零件業稀少，為世界第二大中古車市場，汽車零配件需求量大。
在家電製品方面，當地的家電製造業少，進口關稅僅5%，且在大量採購之下，市價比其他中東國家低15~20%，多以大陸、韓國、日本為主要進口國，。
市場開放，完全競爭市場，消費品為價格導向市場，大陸低價品充斥整個市場，但有品牌高價為仍然暢銷。
轉口貿易暢旺，杜拜為伊朗及海灣各國主要轉口來源。主要地區為：中東各國、阿富汗、中亞地區、伊朗、伊拉克、獨立國協、東歐、非洲、甚至於美國。
杜拜邦簡介
要介紹大公國以及歐、亞的轉口貿易，就不能不介紹杜拜，杜拜邦為大公國內第二大邦，面積僅佔全大公國的 5%，但進出口貿易額卻佔全大公國的 70%。杜拜雖然也產石油，可是石油儲量並不如阿布達比豐富。因此，當地政府未雨綢繆，以新加坡為師，積極發展貿易，建立杜拜轉運中心與當地的觀光產業，近年來，杜拜在國際間所樹立的形象，已經是繁榮、富裕、中東地區轉運中心、金融中心以及阿拉伯地區觀光首選的代名詞。尤其以大公國的地理位置居於歐、亞中心之地理位置，公共設施完備，海陸空交通便捷，杜拜已經成為海灣地區最重要的交通樞紐。
杜拜轉運中心涵蓋中東各國、北非、東非、中東歐、中亞、印度、獨立國協、伊朗、伊拉克、阿富汗等地區。涵蓋14億人口。在陸路運輸上，杜拜位於歐亞海陸運輸中心點，公路網進可連結中東諸國。
在海運上，可連結獨立國協、中亞、中東歐、阿富汗、伊朗、伊拉克、次印度大陸、葉門、非洲等，事實上，杜拜港已經成為世界第十大港。
在航空運輸上，杜拜國際機場有100家以上國際航空公司，可連接150個城市以上，每年旅客達1,300萬人以上，將來計畫達到2,500萬人次的目標。
此外杜拜更設有「杜拜貨運村」，處理海空聯運的貨物，由貨輪轉運至飛機可以在四小時內完成，效率位居全球第一。在當地政府如此精心的規劃之下，我們可以預期在不久的將來，隨著東歐、印度、中亞市場逐漸成為國際要角，杜拜的地位將會更趨重要。
台灣廠商在電腦產業以及電腦週邊產業獨步全球，但是在面臨全球化的佈局與經營，就不能忽視中東的轉運站。尤其對於出口至中東歐、獨立國協、中亞等新興市場，目前由於此方面的資訊較為缺乏，運輸困難，且付款條件不易妥協，風險極大，如能以杜拜為轉口基地進行拓銷，將可解決上述難題。比起波斯灣的另一頭的伊朗，由於設有不少非關稅及關稅障礙，由杜拜轉口，會是較好的選擇。
以杜拜作為轉運站的優勢：
1.大有為政府，長遠規劃，說到做到。
2.高行政效率
3.開放的友好政策
4.自由的金融體系
5.基礎設施完善
6.低關稅5%以下
7.免徵營利所得稅及個人所得稅
對於台商在杜拜的拓銷上，陳理事長建議：
1.參加專業展覽會，效果最大
2.參加貿協貿訪團
3.利用輸出入銀行之輸出保險，擴大市場
4.進駐自由貿易區
5.妥善利用貿協「台灣貿易中心」拓展
6.親自拜訪當地客戶
7.注意印度商人喜歡殺價
8.與大陸市場區隔
9.代理權問題：
切勿簽署「獨家代理」，大公國法律規定，即使代理期限已滿，如要終止獨家代理，必須取得原代理商出具「無異議證明」，方為有效。否則需賠償對方一筆錢，要特別注意。可以簽署經銷商代理，但切記不可簽訂「獨家代理」
適合進口銷售商品之產地與產品分類：
大陸：低價消費品，如成衣、玩具、鞋類、五金等等
日韓：高價位品牌電子產品、汽車等
台灣：電腦及週邊設備、汽車零件、中價位電子產品、紡織布料、機械設備
這次有機會能夠參加研討會，對於中東地區有進一步的認識，感謝陳濱理事長的資訊，下回大家有機會去杜拜，除了豪華的觀光行程外，也可以看看當地經貿以及觀光產業的經營，可以吸取一些經驗，讓台灣能夠在東亞地區再重新塑造關鍵樞紐的地位。
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